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營銷活動緊鑼密鼓 酒企瞄準2024年“開門紅”

2024-01-03 14:32   瀏覽量:26765     來源:證券日報

  時至年末,白酒行業2024年“開門紅”營銷戰拉開序幕。進入12月份,多家酒企通過渠道發力、C端置頂、品宣造勢、上新品等方式,積極備戰2024年“開門紅”。

  具體來看,多家酒企對元旦、春節期間的營銷工作進行安排和部署。例如,為搶抓春節黃金期,舍得酒業預計在全國超300個城市,完成超3萬家終端門店布建,營造春節消費氛圍。同時,開啟消費者買贈活動及重點產品專項活動。酒鬼酒在湖南大區、河北大區、唐秦津大區、河南大區、山東大區、廣東大區、閩滬贛大區等相繼召開了2024年“開門紅”動員會議,積極備戰這一動銷節點。

  “我們元旦、春節期間會開展一系列營銷活動。”一位貴州茅臺工作人員向記者透露。

  宋河酒業黨委書記、總裁朱景升近日表示,2024年春節攻堅的號角已經吹響,為確保取得首季“開門紅”,要以“去存量、抓增量、提質量”為任務,緊抓年終沖刺黃金期,全面開展訂貨會、品鑒會、答謝會、宴席推廣等各類營銷活動。

  五糧液、山西汾酒等也陸續召開經銷商大會,為新一年的運營戰略定調。

  盡管酒企“開門紅”營銷活動如火如荼,然而對于2024年元旦、春節期間的白酒動銷預期,多位接受記者采訪的業內人士卻認為難言樂觀。

  廣為文化傳播有限公司董事長王建軍告訴《證券日報》記者:“近期特意留意了白酒的市場動銷,預計除茅臺外,其他白酒的動銷可能不太樂觀。”在他看來,白酒動銷弱的核心原因還是消費者購買力不足,導致購買意愿降低。

  紅鶴戰略品牌咨詢創始人、董事長李雪凇也向記者坦言,對于2024年元旦、春節期間的白酒市場表現,既不該過于悲觀,又不能盲目樂觀。

  回望2023年,是白酒行業調整周期的關鍵一年。一方面,存量競爭態勢持續演進,強集中、強分化、強擠壓走勢更加明顯,結構性分化進一步加劇。另一方面,高庫存、價格倒掛、消費預期降低,成為白酒行業的主旋律。

  “2023年是酒業發展史上極不平凡的一年。酒業的周期性、結構性矛盾交織,總需求的矛盾凸顯,呈現出市場份額集中化、品牌競爭白熱化、價格競爭激烈化、產區發展規?;忍卣?。”對于2023年酒業發展趨勢,中國酒業協會理事長宋書玉如是稱。

  宋書玉進一步表示,總體看來,雖然白酒產業高質量發展的勁頭和趨勢明顯,但必須要認識到未來3年到5年的產業結構性調整勢在必行,在經濟復蘇期和產業調整期交織的節點,如何把握機遇,應對挑戰,是每個名酒產區都需要重點關注和研究的課題。

  在李雪凇看來,白酒行業重新洗牌,這里面中小酒企仍有破局的可能,關鍵是如何抓住行業調整的結構性機會。“一是香型調整機會,比如醬酒行業,以不到10%的產能獲得30%的銷售占比和約50%的行業利潤,整個行業的增長向醬酒集中。二是價格檔次結構調整機會,高端、次高端市場增長迅速。三是渠道調整機會,電商渠道、直播帶貨,私域營銷、圈層營銷的出現,像肆拾玖坊、遠明醬酒抓住這些機會實現了品牌突圍。”李雪淞表示,未來白酒品牌贏得年輕人,才能真正贏得未來。

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